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很多人认为,“潜规则”就是套路,其实不然。潜规则≠套路,只是销售的一种策略。 1 潜规则一:成交七原则1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户,只有不好的服务。4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。5、没有的产品,只有最合适的产品。6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。7、成功不是运气,而是因为有方法。 2 潜规则二:少用“但是”,多用“同时”客户问:你们和a企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进了陷阱!建议反问:您这样问,肯定是了解过a产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外...... 3 潜规则三:顾客是谁?我是谁? 在美国的wal-mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售。 4 潜规则四:杀价中的五原则1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

地产销冠2020-04-01

对于房子这样一个需要大额支出和消费的"物件"来说,我们在购买的时候一定要谨慎,在买房之前要多加考虑各种方面的问题,不然入住之后有什么问题就会比较的麻烦,尤其是挑选的时候户型是很重要的一个因素,今天小编要跟大家说的就是过来人的经验和"教训",像是这种户型的房子尽量不要买,再便宜也是"坑"你的! 来源:购房网房产 相信大家在看房的时候,肯定遇到过这种房子,我们今天要说的这种户型的房子就是横梁多的户型。虽然我们可能都有遇到过,但是真正对此有关心和了解的朋友是少之又少,因为不知道它的缺点时,我们乍一看好像是没有任何问题的,那么接下来小编就带大家了解一下这种房子具体有哪些缺点吧。 ①实用面积不大。 如果一个房子里面这种横梁非常多的话,最重要的问题就是家里空间占用得非常的多,现在很多年轻朋友因为预算不够都是购买的那种小 户型的房 子,那如果小户型的房子再碰上了这种横梁多的情况,家里的实用面积就更加的小了,就算当时开发商给你的价格再便宜,这也是变相的再坑你,导致我们花了钱买了很多没有用的面积。 ②装修麻烦。 可能很多朋友觉得自己家买到的是大户型的房子,多几根横梁也没有太大的关系,美观度不够的部分到

海南特价租房2020-04-01

房子是人一生中都无法跨过去的一道坎,现在说不会买房的,到最后还是悄悄买了房。今天我们就来探讨一下,"买房3年"与"还没买房"的人,有哪些区别? 来源:星座先生友大树 买房3年的人,如果你不是那种特别壕的土豪,相信你还在痛苦的还着房贷。当一天劳累的工作下来,可能你自己都会嘲笑自己,竟然成了一个苦逼的房奴,不能和朋友随便出去浪,不能想着出去旅游,每天的生活就是勒紧裤腰带,精打细算地花好自己的每一分钱。你希望每一分钱都能用在该用的地方,而不是像以前一样,肆意地挥霍。因为房贷,有些偿还额度比较高的,你甚至逼自己把抽了十几年的烟都给戒了。 但是做了房奴3年后,你渐渐发现了一些很有趣的事情。你本以为房奴生活会越来越痛苦,但事实上,你却觉得越来越轻松,看到房贷每个月少一点数额,房子每个月多几块砖真正属于自己,你就会感到很开心。由于房贷的压力,你的生活规律了,饮食健康了,身体也越来越好了。不仅如此,你还能一心一意的工作,认真地对待每一个工作上的细节,3年过来,你发现你升职了,涨薪水了,这是你以前从来都不敢想象的事情。 还没买房的人,你觉得现在过得很开心。每天下班之后,就可以到处去玩乐,去酒吧去唱歌,

海南特价租房2020-03-31

购房合同套路深,差1个字可能多付30万? 买房子已经不光是刚需者的事情,也是很多炒房者的事情,买房签合同这件事,看似简单,但是其中有很多陷阱,很多人并不懂得签合同这种事情,甚至有的人都没有留心过自己的合同内容,你可知道,合同中,一旦差一个字,很有可能会让你多花30万的冤枉钱 查看原文>>人与人之间,有时候差距只是一套房而已! 买房和不买房区别!买了房,涨了你是赢家,不涨还是你家;不买房,涨了你是输家,不涨你还是没家;买房和不买房,一天看不出任何差别,三天看不到任何变化,七天也看不到任何距离,但是一个月后会看到话题不同,三个月后会看到气场不同,半年后会看到距离不同,一年后会看到人生道路不同!人与人最明显的区别就是观念改变命 查看原文>>天津今年积分落户总量不设限制 根据分值线拟名单 3月30日,天津发改委网站发布《关于公布2020年度天津市居住证积分落户总量控制指标的公告》。 查看原文>>136平米的房这样装修,空间大了1倍,装修只花了5万!-碧桂园凤凰城装修 136平米四居室的房子怎么装修才好看呢?现代半包要花多少钱呢?让过来人告诉你。一起来看看碧桂园凤凰城的这位业主是怎么花5

房天下2020-03-31

买房子已经不光是刚需者的事情,也是很多炒房者的事情,买房签合同这件事,看似简单,但是其中有很多陷阱,很多人并不懂得签合同这种事情,甚至有的人都没有留心过自己的合同内容,你可知道,合同中,一旦差一个字,很有可能会让你多花30万的冤枉钱。 开发商的套路很多,一般由开发商制定的合同都是对他们有利的,即便是合同后期发现了问题,购房者们也没有办法维护自己的利益,而且就算是打官司,你也说不出有利的证据。如果购房的时候,真的出问题了,开发商的人脉广,他们也会疏通各种关系,最后这件事就不了了之了。 我们在购房的时候,会支付一部分的定金,而且售楼小姐会告诉你,这笔钱只是预定,而且现在交的这部分钱,即便你后来不想买了,也是会退给你的。这看似为顾客着想的事情,其实并不是这样的。我们所说的定金和订金是完全不一样的。 定金是指定下了这套房子,付完款之后,这套房子其实就是你的了,不管你买还是不买,这笔钱都不会给你了。再说订金,这只是预付款,就和他们说的一样,不愿意买了还是会退给你的。我们在交订金的时候,是会签合同的,所以大家一定要看清楚这字,否则很有可能让你赔了钱。大部分定金都是一万,但是违约的话,可能会赔偿到

海南特价租房2020-03-30

2020年海口房价降了没?附楼盘价格表 春江水暖鸭先知,论市场嗅觉,购房者永远比不上开发商。近段时间,无论是品牌开发商堪比双十一阵容的降价大促还是各城市透露出降价的风声,都会让人产生一种错觉:疫情之下,买房人出不了门,楼盘没成交,市场就该降价!但实际上呢?淹没在一众优等生里的海口楼市举手说:醒醒,我们大部分项目都没有降价促销哦。2,90% 查看原文>>中共中央政治局:引导贷款市场利率下行 保持流动性合理充裕 中共中央政治局3月27日召开会议,分析国内外新冠肺炎疫情防控和经济运行形势,研究部署进一步统筹推进疫情防控和经济社会发展工作,审议《关于2019年脱贫攻坚成效考核等情况的汇报》和《关于中央脱贫攻坚专项巡视“回头看”情况的综合报告》。中共中央总书记习近平主持会议。 查看原文>>2019年房产契税新政策内容是什么?房产税费规定是什么? 在买房这件事情上,大家要注意的事情比较多,房产的买卖大家要注意具体的买卖政策,很多的朋友们对于买房都比较关心,如果有买房打算的话,建议可以多了解一些相关的房产契税政策,那么2019年房产契税新政策内容是什么?房产税费规定是什么? 查看原文>>杭州

房天下2020-03-28

楼层选择困难症,真是令人头痛不已!不同的楼层,开发商给出的价格也是不同的,一般楼层的10层以下,房价是呈现出递减的,而10层至25层,房价是逐层递增的,25层至31层房价又是递减的,32、33层房价一般都比其它楼层要低许多,也是整栋楼中的楼层之一。 如果说一个楼栋共33层,目前仅剩5楼、22楼和33楼了,在不考虑楼层价格差异的情况下,我会选择5楼,主要原因基于以下几点: 来源:湖南房产 一、高楼层,不一定就好 楼层高,确实可以看到更广阔的视野,高楼耸立,有种高高在上,一览众山小的态势。但是我们也要客观的认知到,高楼其实并没有我们想象中的那么好! 33楼,做为楼栋的顶层,一般都不是安家居住的,顶层的诟病很多,也经常被人们吐槽,俗称问题楼层,要不是资金不足,尽量还是不要去挑战自我,选择这种楼层! 高层的空气质量,并不见得就很好,一般楼层的排风口都设置在中高层或顶层,可见空气也没有想象中那么清新。家里如果有老人和小孩的,容易产生头部眩晕,高血压等疾病,其次在高层住久了也会有一种"住得太高,根基不稳"的心理,高处不胜寒! 如果更糟糕一点,刚好碰上电梯停电,居住在高层的人简直想哭,走也不是,等

海南特价租房2020-03-27

春江水暖鸭先知,论市场嗅觉,购房者永远比不上开发商。 近段时间,无论是品牌开发商堪比双十一阵容的降价大促还是各城市透露出降价的风声,都会让人产生一种错觉:疫情之下,买房人出不了门,楼盘没成交,市场就该降价!但实际上呢?淹没在一众优等生里的海口楼市举手说:醒醒,我们大部分项目都没有降价促销哦。 1,海口售楼部约7成恢复对外开放 近几天,小易君进行了一项电话调查,对海口95个在售或待售楼盘进行逐一摸底,95个楼盘里,接通电话的有64个,其中61个楼盘的售楼处已经对外开放。而没有接通电话的30个楼盘,将之视为未复工,这当中确实会存在误判,现实可能会有超过7成以上的售楼处恢复开放。 售楼处重新开放,看房的人多吗?无论是周边购房者传回的消息还是置业顾问的回复都表明,陆续看房的人有,但每天只有几组的量。同时,为了防控疫情,有的售楼部采用提前一天预约的方式看房,尽量错开人群,因此也很难出现挤爆售楼处的火爆场面。 2,90%的项目无降价促销 在接受调查的64个楼盘里,超过90%的楼盘明确表示没有促销、不会降价,有的价格较此前还有小幅上涨。房价毫无松动迹象,而各大项目孤注一掷的勇气,无外乎是那只将落未

海口诚房网2020-03-27

很多年轻人空有一颗买房子的心,却没有买房子的能力,若是你在社会中奋斗个十几年,想要靠一己之力买房子,可以说是天方夜谭了,很多人就连想都不敢想。因此现在不少买方市场很多都是中年人。这些中年人也是没有办法,不得不买房了,他们一般都是上有老下有小,老人年纪大了,孩子长大了需要独立的空间,这些原因都促使他们去买房。 然而一些人在存够了首付钱以后就立刻就去办理交房手续,而在房产证上写名字的时候忽然想到自己的孩子,想着把子女们的名字也写进去。实际上对于这种想法我们是可以理解的,因为他们深知买房子是很不容易的,自然不愿意让自己的孩子也和自己一样费了老大的劲才能买到房子。他们以为只要把孩子们的名字写到房产证上的话孩子们就不用走自己的老路了。实际上这种想法虽好但却万万不可这么做的。 我们大家都知道,购买套房时会有一些优惠。而父母若是把子女的名字写进房产证里面就意味着房子也归子女所有,那么他们日后长大再去买房的话就没有了首套房优惠政策了,此外还有公积金使用受限等等限制,这其实是在给子女们增加负担。 若是在房产证上写了子女们的名字,那么他们以后购买第二套房子的时候就必须要缴纳更多的税费。所以说为了子女们好

海南特价租房2020-03-26

现在买房对于很多人来说算是一件大事,在买房时也会比较谨慎,多半都会对比好几个楼盘,看谁的性价比,不管是选户型、面积、格局还是其他的方面,很多人都会有不同的看法。在很多的房型格局中都会出现小三房和大两房的概念,很多人对这两种房型格局都不太了解,也不知道该选哪种好,买房时“小三房”和“大两房”哪个更好?听卖房表叔说完,我懂了。 来源:新生活文艺圈 ①小三房。 在同等的面积下小三房的意思就是一个房型里有三个卧室,如果在买房时打算的是当做家庭住房,那么这种房型相对来说是比较合适的,每个人都能拥有独立的空间,在空间实用性上是比较好的,适合大多数的买房人群的需求,就算是夫妻单独入住,多出来的一间房也可以用作书房或者衣帽间,房屋的功能性会大大增加,但是这也有一个明显的弊病,那就是同等面积下三个房间会让空间显得比较拥挤,在视觉上会有些压抑,如果房子的朝向买得不好,光线问题也会让房子变得更加拥挤狭窄,舒适度不会那么高。 ②大两房。 大两房从字面意识让我们也可以知道是和小三房相比,同等面积下会有面积较大的两个房间,这种房间的优点就是比较宽敞,不管是家居装修还是生活入住,都会更加的舒适,不会束手束脚,家具

海南特价租房2020-03-26